Kuidas eeldate müüki?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 00:15

The oletatav müügitehnika, mida tuntakse ka kui eeldatavat sulgemist, leiab aset siis, kui müüja eeldab tahtlikult, et klient on juba öelnud jah. soodustus . Näiteks an oletatav Müüja avaldus võib olla "andke mulle oma krediitkaart ja ma alustan paberimajandust."

Mida tähendab eeldada müüki?

Eeldades, et müük tähendab et algusest peale ja kogu protsessi vältel usute ja jääte oma seatud eesmärgi saavutamisele pühendunud.

Samuti, millised on sammud, mida läbite müügi sulgemisel? 8 sammu kliendi sulgemiseks

• Viige läbi müügieelne uuring. Müügiprotsess algab juba enne, kui kohtute potentsiaalse kliendiga.
• Saage tuttavaks ja tervitage.
• Avastage kliendi probleemid, vajadused ja ostukriteeriumid.
• Sild funktsioonidelt eelisteni.
• Esitage lahendus.
• Kasutage vastuväiteid.
• Küsi müüki.
• Järeltegevus.

Kuidas saan sellest lähtuvalt olla müügis oletustundlik?

Siin on viis viisi, kuidas olla oma müügikäsitluses ettevaatlikum

1. Tee oletusi! Kui mõistate oma klientide vajadusi ja eeldate, et nad soovivad lisateenust, saate muuta seda, kuidas nad teid näevad.
2. Esitada küsimusi.
3. Kasutage oma teadmisi.
4. Andke eeliseid.
5. Andke meeldetuletusi.

Kuidas küsida müüki ilma pealetükkimata?

Kuidas müüa ilma pealetükkimata

1. Ärge kunagi helistage ega saatke e-kirja ilma uute värskendusteta, mida jagada.
2. Küsige alati teistsugust küsimust.
3. Vältige kohe oma tootest rääkimist.
4. Jäta vahele deklaratiivsed sõnad ja fraasid ("peab", ""peab, ""peab" jne)
5. Esitage avalduste asemel küsimusi.
6. Ärge vastake vastuväidetele "aga …"