Millised on põhimõtteliste läbirääkimiste põhijooned?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 00:15

4 Põhimõttelise läbirääkimise elemendid

• Eraldage inimesed probleemist. Tugevad emotsioonid võivad mässida a sisuliste probleemidega läbirääkimine ja raskendab seda veelgi.
• Keskenduge huvidele, mitte positsioonidele.
• Leiutage võimalusi vastastikuse kasu saamiseks.
• Nõudke objektiivsete kriteeriumide kasutamist.

Küsimus on ka selles, millised on põhimõtteliste läbirääkimiste neli põhipunkti?

Ury kirjeldab põhimõtteliste läbirääkimiste nelja põhipunkti järgmiselt

• Eraldage inimesed probleemist. Me peame läbirääkimisi inimestega, mitte arvutitega.
• Keskenduge huvidele, mitte positsioonidele.
• Looge võimalusi vastastikuse kasu saamiseks.
• Nõudke objektiivsete kriteeriumide kasutamist.

Seejärel tekib küsimus, millised on põhimõtteliste läbirääkimiste seitse elementi? Läbirääkimiste seitse elementi

• Huvid. Huvid on Pattoni sõnul „läbirääkimiste põhitegurid”-meie põhivajadused, soovid ja motivatsioon.
• Õiguspärasus.
• Suhted.
• Alternatiivid ja BATNA.
• Valikud.
• Kohustused.
• Suhtlemine.

Mida tähendab põhimõtteline läbirääkimine lisaks ülaltoodule?

Põhimõtteline läbirääkimine on huvipõhine lähenemine läbirääkimine mis keskendub peamiselt konfliktide juhtimisele ja lahendamisele. Põhimõtteline läbirääkimine kasutab integreerivat lähenemisviisi vastastikku jagatud tulemuse leidmiseks.

Millised on põhimõtteliste läbirääkimiste eelised?

Tugevused. Põhimõtteline läbirääkimine on üks kõige kasulikumaid lahendusi konflikti lahendamiseks. Kui pooled suudavad saavutada positiivseid suhteid, on eesmärgiks leida ühised huvid, mis aitavad luua vastastikuse kasu võimalusi.