Kes leiutas spin-müügi?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 00:16

Neil Rackham

Kes pakkus siin välja spin-müügi kontseptsiooni?

The KEERRA müügistrateegia pärineb Neil Rackhami 1988. aasta klassikast Spin müük .” See põhineb 12-aastasel uurimistööl ja 35 000 müügikõnel. Rackham väidab, et suuremate konsultatiivsete tehingute võitmiseks peavad müüjad loobuma traditsioonilistest müügitehnikatest.

Lisaks ülaltoodule, milline on müügi spin-meetod? KEERRA tähistab nelja tüüpi küsimused edukad müügiinimesed küsivad oma klientidelt: olukord, probleem, tagajärjed ja tasuvusvajadus. töötab teooriast, et suhe müües on kliendikeskne. See nõuab teilt oma müües protsessi oma kliendile ja see pakub personaalseid lahendusi.

Millal siis spin müümisest kirjutati?

1988, Kas SPIN-i müük on endiselt aktuaalne?

Pärast avaldamist 1988. aastal " SPIN Müüa " on endiselt asjakohane ja seda peetakse parimaks probleemide lahendamise juhendiks. See teeb seda, luues väärtust pideva suhte kaudu ostjaga. Tänapäeva müügimaailmas võite loobuda enamikust traditsioonilistest müügitehnikatest.