Mis on läbirääkimiste objektiivsed standardid?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 00:15

Objektiivsed standardid on sõltumatud legitiimsuse meetmed, mis aitavad läbirääkijatel hinnata, mis on lepingus õiglane, mõistlik või vastuvõetav. Kõige tugevam objektiivsed standardid on need, mis põhinevad millelgi väljaspool kummagi poole suhtelist võimu, mõju, ressursse või huve.

Millised on siis läbirääkimiste eesmärgid?

Järgmised on läbirääkimiste eesmärgid : (c) Takistuste eemaldamiseks võib see tulevikus olla. (d) teostada kontrolli lepingu täitmise viisi üle. (e) veenda tarnijat tegema maksimaalset koostööd ostja ettevõttega. f) arendada südamlikke suhteid pädevate tarnijatega.

Tea ka, millised on läbirääkimiste neli põhimõtet? Raamat pooldab neli fundamentaalne läbirääkimiste põhimõtted : 1) eraldage inimesed probleemist; 2) keskenduda huvidele, mitte ametikohtadele; 3) leiutada võimalusi vastastikuse kasu saamiseks; ja 4 ) nõuavad objektiivseid kriteeriume.

Mis on lisaks ülaltoodule objektiivsed kriteeriumid läbirääkimistel?

Objektiivsed kriteeriumid on faktilised andmed, mis on osapooltest sõltumatud läbirääkimistel , mis on seotud sellega, millega tuleks või ei peaks selles nõustuma läbirääkimistel . Näiteks sisse läbirääkimistel konkreetse auto ostmiseks tahaksime uurida, mille eest see auto teistes edasimüüjates müüakse.

Millised on edukate läbirääkimiste kaks põhielementi?

Edukad läbirääkimised nõuavad, et kaks osapoolt tuleksid kokku ja sõlmiksid mõlemale vastuvõetava kokkuleppe

• Probleemide analüüs huvide ja eesmärkide tuvastamiseks.
• Ettevalmistus enne koosolekut.
• Aktiivse kuulamise oskused.
• Hoidke emotsioonid kontrolli all.
• Selge ja tõhus suhtlus.
• Koostöö ja meeskonnatöö.