Mis on Zopa ja Batna?

Video: Mis on Zopa ja Batna?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 00:16

Tingimused on BATNA ja ZOPA . BATNA tähistab parimat alternatiivi läbirääkimistele. Sinu BATNA see on see, mida teete, kui te kokkuleppele ei jõua. The ZOPA on kõigi tehingute kogum, mis on läbirääkimiste iga osapoole jaoks vähemalt sama head kui nende tehingud BATNA-d.

Mis on sellega seoses Batna?

BATNA on akronüüm, mis tähistab parimat alternatiivi läbirääkimistel sõlmitud lepingule. Seda määratletakse kui kõige soodsamat alternatiivi, mille läbirääkimistel osalev pool võib läbirääkimiste ebaõnnestumise ja kokkuleppe saavutamise korral kasutada. Teisisõnu, peo oma BATNA on erakonna alternatiiv, kui läbirääkimised ebaõnnestuvad.

Samamoodi, mida tähendab Zopa? võimaliku kokkuleppe tsoon

Seejärel tekib küsimus, mis on Zopa läbirääkimistel?

Võimaliku kokkuleppe tähtaeg ( ZOPA ), ehk bargaining range, kirjeldab intellektuaalset tsooni müügi- ja läbirääkimised kahe osapoole vahel, kui osapoolte vastavad miinimumeesmärgid kattuvad. Väljaspool tsooni mitte ühtegi läbirääkimine peaks kokkuleppele jõudma.

Kuidas ma leian oma Batna?

Fisher ja Ury kirjeldavad lihtsat protsessi teie BATNA määramine : koostage nimekiri tegevustest, mida võiksite ette võtta, kui kokkuleppele ei jõuta; täiustada mõnda lootustandvamat ideed ja muuta need praktilisteks võimalusteks; ja. valige esialgu parim variant.

Soovitan:

Mis on ettevõte, mis kuulub eraisikule ja mida juhib?

Füüsilisest isikust ettevõtja. Ettevõte, mida haldab ja haldab üksikisik

Mis on ERP MIS -is?

ERP (Enterprise Resource Planning) on arvutisüsteem, mis vastutab tootmise, müügi, turunduse, laoseisu, raamatupidamise, personali ja rahanduse juhtimise eest. Ehk teisisõnu, see on juhtimisinfosüsteem (MIS), mis töötab ettevõtte ressursside andmetega. ERP-süsteemide põhifunktsioonid: Raamatupidamine

Mis on CAM-tehased ja mis on nende eelised?

Crassulacean Acid Metabolism (CAM) eeliseks on see, et see kõrvaldab päeva jooksul sisuliselt aurustumist läbi taimede stomata (veekadu gaasivahetuse kaudu), võimaldades CAM-taimedel ellu jääda ebasoodsas kliimas, kus veekadu on taimede kasvu peamiseks piiravaks teguriks

Kas peaksite oma Batna paljastama?

Kui leping ei ole parem kui teie BATNA, peaksite läbirääkimised uuesti alustama. Seetõttu on oluline oma BATNA-t igal võimalusel täiustada. Kui sul on tugev, siis tasub see vastasele paljastada. Kui teil on aga nõrk, on parem see detail varjata