Kes moodustab ostukeskuse?

2024 Autor: Stanley Ellington | [email protected]. Viimati modifitseeritud: 2023-12-16 00:15

Viis peamist rolli a ostukeskus on kasutajad, mõjutajad, ostjaid , otsustajad ja väravavahid. Üldsituatsioonis võiks kaaluda ka selle algataja rolle ostes protsessi (kes ei ole alati kasutaja) ja ostetava kauba lõppkasutajaid.

Seejärel võib ka küsida, miks on ostukeskuse ostmine oluline?

Tehes kõikehõlmavat ostukeskus analüüs on an oluline esimene samm, mis aitab turundajatel mõista, millised sõnumid ja taktikad annavad nende toodete väärtust kõige paremini edasi. A ostukeskus on rühm üksikisikuid (või sidusrühmi), kes teevad koostööd, et teha otsus toote ostmise kohta.

Veelgi enam, kes on organisatsiooni ostude üle otsustaja? isik, kes tegelikult otsuse teeb organisatsiooniline ostmine protsess; the otsustaja on sageli raske tuvastada, sest ta ei pruugi olla see, kellel on selleks ametlikud volitused osta.

Seejärel võib ka küsida, mis on ostukeskuse kontseptsioon?

Inimeste rühm organisatsioonis või perekonnas, kes teevad otsuseid olulise ostu kohta. Andmed selle kohta, kuidas sihitud ostukeskus võib uuele tootele reageerida on oluline teave, mida ettevõte saab kasutada oma turundustegevuse tõhustamiseks. Seda nimetatakse ka otsustusüksuseks.

Kuidas nimetatakse tänapäeval ostuorganisatsiooni otsustusüksust?

A ostes keskus ka nimetatakse otsuseks - valmistav üksus (DMU), koondab "kõik need an organisatsioon kes osalevad ostes protsessi konkreetse toote või teenuse jaoks." DMU kontseptsiooni töötasid 1967. aastal välja Robinson, Farris ja Wind (1967).